As Armas Da Persuasão - Como Influenciar E Nao Se Deixar Influenciar

Depois De Passar Anos Caindo Na Lábia De Vendedores, Arrecadadores De Doações E Operadores De Telemarketing, O Psicólogo Robert b. Cialdini Resolveu Se Dedicar Ao Estudo Da Persuasão. Ele Queria Entender Quais São Os Fatores Que Levam Uma Pessoa A Dizer 'Sim' A Um Pedido E Que Técnicas Exploram Melhor Esses Fatores. Reunindo Dados De Pesquisas Científicas Sobre O Assunto, Histórias De Gente Considerada Comum E A Experiência Adquirida Ao Se Infiltrar Em Organizações Que Treinam Os Chamados 'Profissionais Da Persuasão', Cialdini Criou Esta Obra A Todos Aqueles Que Querem Saber Como Influenciar Pessoas e, Ao Mesmo Tempo, Se Defender Dos Manipuladores. Segundo O Autor, Seis Princípios Psicológicos Básicos Governam O Comportamento Humano Quando Pessoas Tomam Uma Decisão E Podem Ser Usados Como Verdadeiras Armas - 1. Reciprocidade; 2. Compromisso E Coerência; 3. Aprovação Social; 4. Afeição; 5. Autoridade; 6. Escassez. Cada Princípio é Discutido Pelo Autor Em Termos De Sua Função Na Sociedade E De Como Um Profissional Da Persuasão Pode Mobilizar Seu Poder Em Pedidos De Compras, Doações, Concessões, Votos, Permissões, Etc. Além Disso, Pretende-Se Tornar Possível Ao Leitor Aprender A Usar Essas Técnicas A Seu Favor Nas Interações Diárias De Todo Tipo, Com Vizinhos, Amigos, Colegas, Parceiros De Negócios Ou Familiares.