Seja um acordo milionário entre duas empresas ou um pedido de aumento de salário, negociações podem ser estressantes. Você faz uma exigência aqui, a outra parte cede ali... E assim vai até que vocês chegam a um meio-termo – e ambos ...
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Seja um acordo milionário entre duas empresas ou um pedido de aumento de salário, negociações podem ser estressantes. Você faz uma exigência aqui, a outra parte cede ali... E assim vai até que vocês chegam a um meio-termo – e ambos saem com a sensação de que poderiam ter conseguido algo melhor.
Mas essas interações podem ser bem diferentes. Negociações eficazes apresenta uma abordagem clara e organizada para você encontrar a solução que satisfaça todos os envolvidos.
Aprenda a sair de um processo de concessões sucessivas e a trabalhar de maneira colaborativa e criativa com a outra parte, construindo acordos e relacionamentos melhores. Veja também como:
• preparar-se com antecedência
• dar o tom certo à conversa
• compreender o que de fato está em jogo
• lidar com as emoções
• desarmar negociadores agressivos
Código | 133825920 |
Código de barras | 9788543105956 |
Título Original | HBR Guide to Negotiating |
Edição | 1° Ed. |
Data de Publicação | 11/09/2018 |
Ano de Publicação | 2018 |
Coleção | Um guia acima da média - HBR |
BISAC | BUS047000 - NEGÓCIOS & ECONOMIA / Negociação,LAW006000 - DIREITO / Arbítrio, Negociação, Mediação |
Palavras-chave | negociação,chegar ao sim,fechar acordos,deal,aprovado,conflitos no trabalho,gerencie egos,negociar,gerenciar encontros,reuniões,desarmar agressores |
Thema | Negociação |
Editora | Editora Sextante |
Co-editora | Editora Sextante |
Co-editora | Editora Sextante |
Traduzido por | Roberto Grey |
Autor | Jeff Weiss |
Idioma | Português |
ISBN-10 | 8543105951 |
EAN | 9788543105956 |
ISBN-13 | 9788543105956 |
Dimensões do produto | A 21 cm / L 14 cm / P 1,2 cm / 280 gr |
Número de páginas | 176 |
Fabricante | Editora Sextante |